很多咨詢來的客戶都會問：“我想做一個小批量，你們的價格怎么樣？”我只能回答一個字：“高”。但是客戶對于這種情況是非常不理解的。今天長科順結合客戶的實際咨詢內容來跟大家分享一下。原對話如下：“您好，您這邊有做小批量生產的嗎？是這樣著的，我們平時一般生產就20-30的量，您這邊只貼片的嗎？嗯嗯，那您這邊對貼片的有什么指標嗎？按照20和30的量幫我評估，包括代料，怎么說呢，如果按照以后發展是有，但現在給你這款也需要其他加工，我們想走一站式的加工方式，還有一個就是，生產過程中我這邊會給你作指導，但是正規的作業指導，是你們這邊做。像這種你們的價格怎么樣呢？”

說了一大堆，最終還是回到了小批量打樣價格的問題上。

我也了解到很多客戶可能都遇到過這種情況，小批量SMT貼片或者打樣幾片，找到PCBA加工廠去報價。本身自己是抱著我幾百塊錢搞定的心態，但是往往加工廠的報價都超出自己好幾倍的預算。然后自己心里默念一句：“奸商�！敝�后拉黑跟自己對接的業務，繼續尋找下一家PCBA供應商。

這個小批量SMT貼片貴在哪里？為什么貴？

我們首先要明確一個問題：SMT貼片加工的費用包含那幾個部分？開機費、工程費、鋼網費，

其余就是按照常規的點數算法核算出來的加工費。很多SMT工廠都有最低消費的限制在里面，這個限制是工廠正常的一次服務保本的費用，低于這個費用就屬于虧損狀態，賠本的買賣是沒人做的，低于成本價就可能拒絕接您這單。

一般達不到最低消費是按照最低消費來收取的，超出的按照正常的點數來算。有做過SMT貼片加工的朋友都知道，目前業內的常規報價都是按點算，梯級標準為0.008-0.03/元都是正常范圍。特殊工藝要求的可能會更貴。

另外，小批量貴是因為沒有太多的數量來分攤相應的費用。對于PCBA加工廠來說：“客戶做1片，跟做10000片所需要的工序流程是沒有一丁點差別的”比如元器件檢測、存樣入系統、錫膏回溫攪拌、PCB烘烤、貼片編程、SPI檢測、AOI檢測、首件檢測、老化測試、組裝包裝出貨等等工序。

量不大、工序一樣沒少。最大的成本就在于頻繁的轉線、換料，時間成本和人工成本難以縮減。最簡單的就是機器剛跑起來就要停下來，真的非常影響生產效率。所以如果不是專業配置打樣線的PCBA加工廠，一般也不會接小批量SMT貼片加工的訂單。